李佳琦,正在告別“豬豬女孩”?

李佳琦,正在告別“豬豬女孩”?

李佳琦直播間揮淚致歉:深刻反思,會想清楚爲什麼出發(來源:澎湃新聞)

最新:今日晚間,李佳琦在直播間哭着道歉:“鄭重地對大家說聲對不起,前兩天我說的話非常不合適,讓大家失望了,我認識到這種不恰當的表達是對他人的不尊重。是所有女生的支持和信任讓我走到了現在,有了現在的李佳琦直播間,無論什麼時候我都不該忘記我來自哪裡,不該迷失自己,這兩天我一直在反省,對不起讓大家失望了。”

最後,李佳琦表示,這兩天自己一直在反省,也看到大家在網上的討論。對於他的言論不當,他誠懇的接受大家一切的批評和建議,他會靜下心來,深刻反思。

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文|一橙

出品|本站科技《態℃》欄目

“多少字也擋不住內心的傲慢。”“掙着普通人的錢,到頭來嘲諷普通人的貧窮?”

昨日,李佳琦“李佳琦帶貨懟網友”、“李佳琦 花西子”相關話題衝上熱搜。原因是李佳琦在直播活動中介紹79元的花西子眉筆時,看到有網友留言說越來越貴了,他反問:“哪裡貴了?這麼多年都是這個價格,不要睜着眼睛亂說,國貨品牌很難的。”

隨後,李佳琦又說:“有的時候找找自己原因,這麼多年了工資漲沒漲,有沒有認真工作?”因爲這段話,引發了網友熱議,甚至引發了“何不食肉糜 尊重與邊界感”等相關討論。

今日凌晨,李佳琦就直播間“懟網友”在微博發文道歉。他表示,“今天沒有用‘所有女生’開頭,因爲李佳琦讓大家失望了,在看這條微博的所有人,對不起。”“我本就是一個彩妝櫃檯銷售員,深知大家的工作都是辛苦和不容易的。我說的話辜負了你們的期望,真的很抱歉。”

但李佳琦的道歉並沒有得到所有人的諒解。有網友評論,“你得承認你變了。”“以前:豬豬女孩別看,這是富婆姐妹該看的產品。現在:買不起花西子眉筆是你不夠努力!”

也有網友爲李佳琦抱不平。當天李佳琦帶貨的這款花西子眉筆在直播間的價格爲79元,買一支送兩支替換裝。而該款眉筆在淘寶官方旗艦店的價格爲89元一支送一支替換裝。也就是說,李佳琦直播間有在爲消費者爭取福利和折扣。

“帶貨一哥”李佳琦真的變了嗎?

一、名下關聯19家企業,商業版圖不斷擴大

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“口紅一哥”李佳琦見證了直播電商的飛速發展,也成爲了這個故事主流敘事中濃墨重彩的一筆,李佳琦的商業價值毋庸置疑,其商業版圖也在持續擴大。

天眼查App顯示,李佳琦名下共關聯19家企業,均爲存續狀態。其中,由其個人獨資的工作室、由其持股99%的企業各有6家。目前,李佳琦的商業版圖涉及電子商務、文化傳媒、網絡科技、管理諮詢等。

值得一提的是,今年7月以來,李佳琦和母親已共同成立了上海愚安管理諮詢有限公司、上海琦焜管理諮詢有限公司、上海琦銳新媒體科技有限公司3家公司,其中,上海愚安管理諮詢有限公司還投資成立了上海奈犇企業管理有限公司,其法定代表人爲李佳琦母親李文利。

在李佳琦成功的背後,作爲“幕後推手”的美腕CEO戚振波,也已成爲MCN行業首富。

近日發佈的《2023年新財富500富人榜》中,戚振波以159.8億的財富名列242位,今年首次上榜,也是唯一一個來自MCN行業的老闆。

在網紅和MCN互撕不斷的直播行業,李佳琦和戚振波的關係則比較和睦。在李佳琦成爲美腕合夥人後,還和美腕、戚振波合作成立和多家公司,成立後寧波鎂麒電子商務和上海妝佳電子商務,李佳琦佔49%,美腕佔股比51%;後面成立的北京美奈諮詢,其中戚振波持股42%,李佳琦持股40%。

而在直播電商賽道,李佳琦和美腕更擁有強大的變現能力和行業影響力。

某第三方數據平臺顯示,2022年美腕的GMV總額高達650億元,去年淘寶直播的整體GMV爲7700億元,也就是說光是美腕的GMV就佔了近十分之一。

有媒體曾報道,2022年李佳琦雙十一當天的直播帶貨額度高達215億元,直播結束有4.6億人次觀看過這場直播。而北京SKP一年的銷售額在240億元左右,也就是李佳琦一個人的帶貨能力,幾乎比肩一座頂級商業中心,堪稱“人形聚划算”。

今年618預售當日,李佳琦直播間累積上架338個單品,GMV達到49.77億元,同比增長21.4%。在2023年天貓618美妝類預售85.9億元的GMV中,李佳琦直播間大概貢獻了一半左右。

從美妝櫃哥到頂流主播,李佳琦確實創造了一個不可複製的商業神話。

二、李佳琦直播間變了嗎?

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李佳琦直播間確實已經發生變化,最大的特徵是“去李佳琦化”。

李佳琦曾經被稱爲“拼命三郎”,在與薇婭爭奪淘寶一哥/一姐的那段時間,李佳琦幾乎全年無休,甚至創下過一年直播389場次的記錄。但今年以來,李佳琦的直播時長在不斷下降,他的個人直播間中的播出時長,也由原本的5至6小時降低至3至4小時,其餘時間由助播介紹產品。

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去年6月,李佳琦從直播間消失了三個月,也是這三個月直播江湖發生了翻天覆地的變化,東方甄選在抖音爆火出圈,羅永浩淡出交個朋友,快手辛巴逐漸隱身幕後。“四大天王”時代告一段落,各路新主播蜂擁而上。

前有薇婭退場,後有李佳琦停播,或許也讓美腕意識到必須加快化解頭部主播風險的步伐,不能“把雞蛋放在同一個籃子裡”,下定決心在其內部複製更多的“李佳琦”。

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去年9月,李佳琦復播後,幾乎第一件事情就是向消費者介紹新的助播團,並表示要補充新血液加入當年雙十一的戰場。雙11結束後,李佳琦就在直播時官宣了一個新的直播間——“所有女生”。然後李佳琦一連休息了五天,由“所有女生”直播間接棒開播,主要側重服裝等品類。

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爲加速主播矩陣的建設,今年2月,美腕再次發力推出了綜藝節目《所有女生的主播》,最大的目的是對主播進行選拔和培訓。李佳琦在節目中不僅充當了導師的角色,指導新主播們的成長,還親身參與節目的製作和演出過程。

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不僅美腕嘗試藉助頭部主播影響力,打造更多的腰部主播IP,事實上交個朋友、東方甄選、辛選等大部分頭部直播間,都在試圖“去頭部化”,孵化更多主播,擺脫對單一主播的依賴,讓手中的底牌和籌碼更加豐富。

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但想要孵化下一個全網TOP主播,並不是一件容易的事情。

美腕扶植起來的新主播旺旺和慶子,自去年雙十一之後挑大樑開播“所有女生直播間”,開播首日備受關注,直播間觀看量超過700萬,四天漲粉超百萬。但迄今爲止,該直播間在淘寶直播上只積累了292.7萬粉絲。

而去年9月20日晚上7點,李佳琦時隔3個月突然現身淘寶直播間,這次直播沒有預熱,沒有產品預告,最終觀看量超過6350萬,點贊量超過1.6億。截至目前,李佳琦淘寶直播間粉絲共計7571萬,是“所有女生直播間”粉絲量的25倍以上。

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目前來看,交個朋友、遙望科技、東方甄選雖然都沒有超級頭部主播,但已經大致構建出了多平臺、多品類、多主播的健康直播生態,同時矩陣化的直播間最終達成的銷售額也可能超過李佳琦一人“戰績”。

直播帶貨下半場,對於美腕而言,李佳琦的個人影響力依然決定着公司能夠活多久。但人非完人,李佳琦不可能永遠具備超強的品牌影響力和粉絲號召力,美腕如果不想掉隊,需要儘快找到自己的位置。

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